生鮮連鎖便利店?duì)I業(yè)員提成管理探討
任何一個(gè)成功的企業(yè)除了愿景好以外，還有一個(gè)重要的原則就是分配原則，簡(jiǎn)單一句話就是：要想馬兒跑，就得給馬吃草。前不久的《慶余年》里面的老王追蹤術(shù)很厲害，說了一句話這個(gè)馬兒要想體力好跑得遠(yuǎn)，就得吃精飼料。后面第4點(diǎn)很重要！今天成都思迅軟件義和光普的石掌柜分享一些關(guān)于生鮮連鎖便利店對(duì)于營(yíng)業(yè)員銷售提成的一些見解，請(qǐng)觀者點(diǎn)評(píng)。
生鮮連鎖門店的營(yíng)業(yè)員提成應(yīng)該分幾個(gè)維度來實(shí)施
? 1、按商品、品牌、類別設(shè)置提成規(guī)則
?2、按時(shí)間節(jié)點(diǎn)、門店單獨(dú)計(jì)算提成
?3、 按不同門店設(shè)置不同的商品、類別、品牌提成規(guī)則
?4、 最后要通過提成匯總、商品提成明細(xì)、品牌提成匯總、類別提成匯總等報(bào)表查詢營(yíng)業(yè)員提成。這一點(diǎn)很重要，最好是能讓員工看到，并且設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)考核，即時(shí)獎(jiǎng)賞。
? 5、另外特價(jià)商品可控制是否參與提成(即商品的銷售價(jià)格與原價(jià)不等)
只有以上的做到了，這樣的連鎖管理才能聚人，有了人就可以大展鴻圖了，期待生鮮連鎖老板都能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
